ความเสี่ยงของธุรกิจขายครีมและอาหารเสริม ในโลก online
คงต้องยอมรับว่าการขายสินค้า พวกครีมและอาหารเสริมต่างๆที่มีการโฆษณาตามสื่อ social นั้นทำให้หลายๆคนสามารถลืมตาอ้างปาก สร้างฐานะกันขึ้นมาได้ แต่หลายคน เคยสงสัยกันบ้างรึเปล่า ถ้าขายดีกันขนาดนี้ และพวกแบรนด์ดังที่อยู่ในตลาดมานานจะโดนแย่งส่วนแบ่งทางการตลาดไปเท่าไร ไม่โดน disruption ล้มหายตายจากกันไปบ้างเลยหรอ ?
เมื่อถามไปยังแบรนด์ที่ชอบทำสื่อ social ที่ขายดีกันจนซื้อบ้าน ซื้อรถ ไปเที่ยวต่างประเทศ พวกลูกทีมก็จะบอกกันว่า เพราะจับกลุ่มคนละตลาด ตัวสินค้ามักเน้นไปตลาดรายได้น้อยถึงปานกลาง เมื่อหากคุณฟังดูแล้วไม่คิดอะไรก็คงคิดว่าคงเป็นตามที่เค้าบอก แต่หากมองย้อนกลับไป ต้นทุนสินค้าที่เกี่ยวกับ สุขภาพและความงามนั้นต้นทุนจะสูงมาก ยิ่งหากจะออกสินค้าบ้างชิ้นที่ราคาจับต้องได้ ต้องใช้ทุนวิจัยสูงมาก กว่าจะได้วัตถุดิบที่ราคาถูกแล้วให้ผลตามที่ต้องการ
แล้วแบบนี้แบรนด์น้องใหม่ที่จะสร้างตัว และหาสินค้าดีที่อยากให้คนได้ใช้กันละ ไม่มีทางจะเกิดขึ้นได้เลยหรอ ? คำตอบคือได้ แต่ เจ้าของแบรนด์หรือสินค้าตัวนั้นต้องมีเงินทุนสูง หรือไม่ก็ใช้ โมเดลธุรกิจที่มีความเสี่ยงและความรับผิดชอบที่สูงมาก นั้นคือการหาตัวแทนการขาย หรือ อาจคล้ายกับการขายตรง ผสม MLM นั้นเอง เพราะใช้ช่วงแรกสินค้าที่มีอาจจะไม่ได้มีสรรพคุณอะไรมากมายตามที่โฆษณาและชวนเชื่อ เพื่อให้ได้กำไรที่สูง
อ้าวและแบบนี้ใครจะไปซื้อละแล้วจะขายดีได้อยากไร คำตอบคือใช้วิธีที่เรียกว่าการ เปิดบิล ของตัวแทนการขายนั้นเอง ทุกๆครั้งที่มีตัวแทนการขายเกินขึ้นตัวบริษัทก็เท่ากับว่า ขายสินค้าออกแล้วได้กำไรเงินสดเข้าทันที เพราะฉะนั้นเมื่อผสมเทคนิคแบบ MLM แล้วทำให้เกิดการเปิดบิลออกมาเป็นลูกโซ่ เงินสดที่เป็นกำไรและต้นทุนจะกลับคือมาอย่างเร็ว
แต่สิ่งที่แรกที่ต้องทำก็คือ เจ้าของธุรกิจจะนำเงินก้อนนี้ไปต่อยอดอย่างไร จะสร้างโรงงานหรือ lab เพื่อทำสินค้าที่มีคุณภาพสูง เพื่อจะปั่นแบรนด์ให้เป็นคุณภาพหรือไม่ เพราะงานตรงนี้ต้องบอกว่าต้องใช้ทั้งเงินทุนและความรู้รอบด้านมากๆ และใช้ชีวิตทำงานหนักมากแทบจะไม่มีเวลาได้พักผ่อน หรือเล่น social สักเท่าไร หรือจะเลือกเดินทางด้านมืด เจ้าของธุรกิจจะนำกำไร ไปใช้จ่ายอย่างสบายและ สร้างตัวต้นในโลก online ให้มีภาพลักษณ์กินหรู ดูแพง เที่ยวบ่อย แล้ว เชิญชวนให้ผู้คนมาเป็นตัวแทนขาย ซึ่งเมื่อแต่ละคนเมื่อได้เห็นภาพการใช้ชีวิตแสนสบายแบบนี้ แค่เป็นตัวแทนขายก็จะรวยและสบาย ก็เกิดความโลภมาสมัครกันมากยิ่งขึ้น โดยสินค้าก็ยังเป็นเกรดต่ำ กำไรสูงต่อไป ซึ่งหากทำแบบนี้ก็จะเหมือนว่าทำธุรกิจ บนความเสี่ยงสูงเพราะมันได้กลายคล้ายเป็นแชร์ลูกโซ่ไปแล้ว แต่เมื่อถึงจุดหนึ่งทุกอย่างก็จะระเบิดออก เพราะสินค้าไม่ดี และตัวแทนขายมากไป จนวงจรการหมุนเงินมันสะดุดลง
หากคุณคิดจะเป็นตัวแทนขายเครื่องสำอางหรืออาหารเสริมเจ้าไหนก็ตาม คุณควรคิดถึงความจริงที่ว่า ตัวสินค้าดีจริงรึเปล่า แล้วการรับตัวแทนขายละมีการกำหนดขอบเขตรึเปล่า ไม่ใช่ว่ารับหมด ไปๆมาๆ คนแถวบ้านคุณก็เป็นตัวแทนเหมือนกันแล้ว แบบนี้จะไปขายใคร และหากเจอแบรนด์ที่ เจ้าของต้องการชวนเชื่อเท่าไร คุณก็จะลำบากในตอนท้ายแน่นอน เพราะโมเดลการเงินที่เป็นลูกโซ่แบบนี้ หากวันใดมันขาดลง คุณจะเสียทั้งเงินและ connection และความสัมพันธ์กับ คนที่คุณนำสินค้าไปขายหรือชวนให้คนรู้จักไปเปิดบิลนั้นเอง และข้อสังเกตคือ ขายเปิดบิลและดันชวนคนมาเปิดบิลเพิ่มได้ คนส่วนใหญ่มันจะเกิดความโลภขึ้นก็จะสั่งสินค้า เพื่อทำการเลื่อนยศ และนั้นเป็นจุดที่ทำให้มูลค่าความเสียหายมากขึ้นไปอีก
ขอขอขคุณภาพประกอบ จาก commons.wikimedia.org
